マーケティング戦略とは、自社と周辺環境に照らし合わせて無限にある戦術から、最も効率的にマーケティング目標を達成できる手段や方法を選択していくプロセスです。
そもそも戦略とは「優先順位」をつけることですが、目的を達成するために、限られたリソース(ヒト、モノ、カネ、情報、時間、ブランドなど)をいかに効率よく活用するのかを考える必要があります。目的→戦略→戦術といったように大きいところから順に考える戦略的思考が必要です。
最も効率的に手段や方法を選択していくプロセス
① 戦況分析
② 目的 (達成すべきゴールは?)
③ 目標 (誰に?)
④ 戦略 (どんな価値を?)
⑤ 戦術 (どうやって提供するのか?)
の順番で、必ず目的に近いところから順番に考えていきましょう。